『できるフリをしない』が私の勝ちパターン

少年時代

野球少年と普通の日々

小・中学生のころは、特別なことをしていたわけではありません。少年野球をやっていて、小学校で行われるようなイベントにはだいたい全部顔を出していたと思います。運動神経がよかったというより、なんでもとりあえずやってみようという感じでした。

高校に入ってからは帰宅部でした。野球って、うまい人は本当にうまいじゃないですか。どうやっても勝てない相手がいると分かると、そこまで熱中できなくて。それなら遊んでいるほうが楽しいなという判断でした。部活を辞めてからは、友達と遊んでばかりいましたね。本当に、普通の学生生活を過ごしてきたと思います。

大学時代

単位を取って、遊ぶ

駒澤大学を選んだ理由も、正直これといってなくて。ある程度名前が知られているところであればいいかな、くらいのものでした。大学の四年間も、単位を取ることが目的で、あとは遊んでいたと思います。この時期、起業したいとかビジネスで成功したいという思いはまったくなくて、どちらかというと安定した道のほうがいいなという考えでした。身内に起業した人がいたわけでもないですし、本当に普通の学生だったと思います。

社会人としての第一歩

ビジョンに惹かれて入社

大学を卒業して最初に入ったのは、土地活用の営業をする会社でした。何もわからない状態だったので、とりあえず不動産は堅そうだなというくらいの感覚です。ただ、その会社のビジョンに「人が心が全て」と書いてあって、シンプルにいいなと思って、それで決めました。会社の選び方・会社を見る基準も何もわからなかったので、ビジョンで選んだという形です。

転職、そして独立へ

稼げる方へ、友達を追って

一社目は二年でやめています。周りの就職した友達の話を聞いていると、厳しそうだけど稼げているという話が耳に入ってきて、それならそっちのほうがいいなと思って転職しました。二社目は広告代理店で、最初はガラケー時代のモバイル広告、モバゲーやmixiの広告枠を売る仕事をしていました。そこから求人メディアのプロモーションの提案があったり、グループ内で年間十億円規模の求人広告費を使っていることを知ったりして、それなら代理店としてまとめればいいのではという流れで、求人広告の事業を任されるようになりました。立ち上げは、上でまとまった話を「やってね」と渡されて、自分でキャッチアップしながら実行していくというイメージに近かったです。一年目は年収がガクッと下がりましたが、二年目から少しずつ役職が上がっていきました。

「クビ」から始まった独立

その会社には事業が二つあって、片方を私、もう片方を社長が見ていました。東日本大震災の影響で採用が止まり、数字が落ち込んだタイミングで、私が「自分が見たほうが伸びる」と言ってしまい、それで社長を怒らせてしまって。結果、クビだという流れでそのまま辞めることになりました。ある程度の収入をもらっていた分、すぐに次の会社を探すのも難しくて、一旦は個人事業主として、どこかの代理店のフルコミッション契約で求人を売る仕事を始めました。反響やアポをもらえる環境だったので、そこに自分で訪問して案内する形で営業していて、二年目にはトップセールスになれました。Web広告の経験もあったので、求人広告と組み合わせて提案していくうちに、法人を立ち上げようという流れになったのが、今の会社の設立の背景です。当時は、節税のために作ったというイメージが大きかったですね。

起業の背景

一人目の社員との出会い

もともと営業しかできなかったので、お客さまの課題を解決しようとすると、ホームページを作らなければいけない、バナーを作らなければいけない、LPを作らなければいけない、という場面がたくさん出てきました。そんなときに一人目の社員となるWebデザイナーとご縁があって、私が営業をして彼が制作をするという形で、ようやくきちんと課題解決ができる法人になったと思います。法人化すると責任も伴うので、知り合いや地元の友達に声をかけながら、少しずつ人を増やしてきたのが、会社が大きくなってきた背景です。

ブランドではなく実力で勝てる場所へ

広告代理店の業界には、名前の知られた大手企業がたくさんあります。ただ、求人広告の代理店で、知られている会社は私にはひとつも思い浮かびませんでした。個人でやっていくときにどちらが勝てるかと考えたら、ブランドではなく実力で勝負できる求人領域にシフトしたほうがいいと判断しました。

bサーチが目指すビジョン

日本一の採用成功支援企業

掲げているビジョンは「日本一の採用成功支援企業」です。採用から成功をつくり続けるという意味も込めていますが、ベースにあるのは、人の役に立ちたい、誰かを助けたいという気持ちがモチベーションになっているということです。社名の「b」には「最高のナンバー2」という意味も込めていて、一緒に働くうえで日本一を目指さなかったらつまらないじゃないですか。そういう思いに突き動かされて意思決定しているところがあると思います。

求人広告だけにとどまらない

もともとは求人広告の代理店だけでしたが、それだけではお客さまの課題解決の幅がどうしても狭くなってしまいます。採用手法には人材紹介や採用代行、採用ブランディング、SNSなど、たくさんの選択肢があります。採用成功支援企業を掲げている以上、代理店事業だけを伸ばしていても意味がないので、人材紹介を立ち上げたり、採用代行を始めたり、自社でノウハウ記事を発信したりしながら、手を広げすぎずにきちんとサポートできる体制をつくっているところです。

学生へのメッセージ

学生時代は遊んでいい

学生時代の友達とは、今でもつながりがあります。高校の同級生や幼馴染に声をかけて、今、一緒に会社をやっている人もいるくらいです。麻雀をしたり、飲み会をしたり、クラブに行ったり、よくある遊びをしながら関係を深めていったことが、今の仕事にもつながっています。お客さまとも、基本的には友達のような関係になることが多いので、学生時代は遊んでいてよいのではないかと私は思っています。

できるフリをしない強さ

一緒に働く仲間に伝えたいのは、できるフリをしないほうがうまくいく、ということです。できないことをできないと言えないまま、聞けずに成長が止まってしまうくらいなら、はいつくばってでも頑張っている姿のほうがずっとかっこいい。そういう状態を、お互いに応援し合えるような人たちと一緒に働きたいと思っています。

編集後記

今回のお話を伺って、印象に残ったのは「できるフリをしない」という言葉でした。就職活動をしていると、つい背伸びした自分を見せたくなりますが、高田さんのキャリアは、正直に「できない」と言いながら泥臭く進んできた道のりだと感じました。学生時代は特別なことをしていなくてもよい、というメッセージにも、就活で焦りがちな自分自身、少し背中を押された気がします。ビジョンで会社を選ぶという視点も、今後の就職活動の参考にしたいと思います。