「失敗は存在しない」三洋電機のSEから家業へ。港製器工業が挑む売上100億円への道 | 港製器工業株式会社代表取締役社長岡室昇志

祖父の代から続くものづくり

三男の父が開いた道

弊社は今、67期目を迎えています。創業者は私の父です。じつは祖父が山口県から大阪に出てきて会社を興していて、息子が6人いたんですよね。それぞれが祖父の仕事を手伝う形で、父はその三男でした。会社は2つあり、長男と次男がそれぞれを継ぐ流れだったので、三男の父は社長になれない立場だったんです。そんなとき、仕入先の工場が経営不振に陥りました。それを立て直すために新たに会社をつくったのが、弊社のスタートです。最初は鉄の滑車をつくる仕事だったと聞いています。前の会社は生産性が非常に悪くコスト高になっていたところを、父が劇的に改善し、しっかり利益が出る形で会社を立ち上げたそうです。

SEとして過ごした会社員時代

家業を継ぐ予定はなかった

もともと父の会社を継ぐとは決めていなかったんです。私が大学生のころは、ちょうどパソコンが世に出始めた時期でした。プログラミングをしたりゲームをしたりと、かなり触っていて、それが面白かったんですよね。就職先にはたまたま三洋電機株式会社を選び、配属されたのはソフトウェアの開発部門でした。プログラミングをかじっていた経験もあって適性があったようで、ソフト開発のほか、SE（システムエンジニア）的な仕事も担当しました。事業部の商品に組み込むプログラムの作成を応援したり、当時あったワードプロセッサー専用機の開発に携わったりしていました。

岐阜駐在の話が転機に

ソフト開発の流れがひととおりわかってくると、正直なところ少し飽きてきた面があったんです。そんなときに、三洋電機から岐阜への赴任の打診がありました。ちょうど父からも「うちの会社に来ないか」と声をかけられていたので、そのタイミングで退職を切り出し、弊社へ転職しました。1993年のことです。それから15年後、44歳で社長に就任しました。父も高齢になってきたので、事業承継を進めようということになり、父が会長、私が社長として二人三脚で経営していく形をとりました。

世界で戦うニッチな金属製品

国内唯一のコンテナ金物

弊社は金属製品の製造業で、おもに船舶関連、建築関連、物流機器を手がけています。船舶関連の柱は、コンテナラッシング関連の製品です。コンテナ専用船にコンテナを固定するための金物で、かつて日本には7〜8社ありました。今、国内で残っているのは弊社だけなんですよ。世界でも大手は4社という市場で勝負しています。

国内3社の建方治具レンタル

建築関連では、おもに仮設関連品のレンタル事業をおこなっています。鉄骨ビルを建てるときに使う「鉄骨建方治具（てっこつたてかたじぐ）」をゼネコンに貸し出し、使い終わったら回収してメンテナンスする。そしてまた別の現場へ貸し出していく、という仕事です。こちらも国内で手がけているのは3社しかない商品になります。台湾にも進出し、日本で手がけている鉄骨建方治具のレンタル事業を2019年から展開しています。

価格競争からの脱却

価格破壊と超円高

2000年ごろから中国が「世界の工場」と言われ、価格破壊が起こりました。値段がまったく上がらない状況が始まり、さらに2008年のリーマン・ショック、2011年ごろの超円高と不利な出来事が続いたんです。仕事が少ない、利益率が悪い、売上が上がらない、それなのにさまざまなコストがかかる。経営的に非常に苦しい時期が続きました。

2012年に理念を刷新

いろいろと手を打ち、2012年に経営理念をつくり直しました。それが「イメージをスピード実現する達人として、共に未来を創ります。」という理念です。弊社の立ち位置は何なのかを改めて見つめ直すと、下請けとして加工することではなく、お客様の困りごとや「こういうものが欲しい」という声を受けて、弊社が設計・開発し、商品化して提供する。そこにこそ強みがあると気づき、理念に落とし込んだんです。

下請け仕事から撤退

図面をもらって「これいくらでできるの？」と聞かれる下請け的な仕事は、必ず同業他社との価格競争になります。価格競争から脱却するため、そういう仕事はしないと決めました。かつての儲からない下請け仕事からはどんどん撤退し、自社で設計・開発した商品で勝負する方向へ舵を切ったんです。これは私自身が「そちらへ進みたい」と決めたことでした。時間はかかりましたが、やり続けたことで、最終的に業績はかなりよくなりました。

挑戦したい人が挑戦できる会社

ワンマン経営はしない

私は社員の皆さんそれぞれに、自己成長・自己実現してほしいと思っています。社長が全部決めて全部引っ張り、「言う通りにしろ」というワンマン経営ではありません。港製器工業という場を活かして、皆さんが本当にやりたいこと、達成したいこと、成長したいことを実現してほしいんです。弊社が携わるさまざまな商品分野や業界で困りごとをどんどん解決し、開発につなげ、お客様に喜んでいただく。挑戦したい人はどんどん挑戦できる会社です。

5年で売上100億円へ

ニッチトップからオンリーワンへ

これまでは、誰もができることではなく弊社にしかできない仕事をしようと、ニッチトップを目指してきました。設計開発から手がけることで利益率も上げてきましたが、今までは技術的な対応力で価値をつけてきた面が大きかったんです。今後はそれも含めたさまざまな価値を高めていくことで、オンリーワン商品にしていきたいと考えています。

延長線上にない高み

もうひとつは、今の売上が40億円ほどのところ、この4月に「100億宣言」をして、5年で100億円を目指すと打ち出しました。今の延長線上でいくと、それぞれの事業を伸ばしても60〜70億円くらいにしかなりません。あえて100億円と宣言したのは、現状の延長線上にはない高みを目指すと明示するためです。そのために「未来創生部」という部署をつくり、新しい事業も生み出していく体制をとっています。

新規事業はリスクヘッジ

既存事業はもちろん伸ばしていきます。ただ、その事業が未来に向かってずっと存続し、伸ばし続けられるかどうかは100%保証されているわけではありません。だからこそ、新しい事業を生み出し続ける仕組みを持つことは、リスクヘッジになると考えています。それに売上を伸ばすことは、今いる社員や新しく入ってくる方に、活躍の場や成長の機会をつくることにもつながるんです。

生みの苦しみとのバランス

課題はたくさんあります。まずは既存事業をどう伸ばすか。それぞれの事業でどこを伸ばし、そのために何をしなければならないかを考える必要があります。売上が伸びれば業務も増えるので、そのまま人を増やすのではなく、どう効率化するかも課題です。新しいことに取り組むには投資も人材採用も必要で、適性のある人を組織していかなければいけません。既存事業でしっかりベースの資金を稼ぎながら、新規事業にも投資する。そのバランスが今の課題ですね。

DXとSEは不可欠

今はシステムチームがあり、AIを含めていろいろな技術を取り入れながら改善を進めています。今後はさらに人材を強化し、外注も含めて取り組んでいくつもりです。今つくっている商品にDX化、ロボットやAI、GPSなどを組み込むことでオンリーワン商品にしていきたいので、DXは欠かせません。そういう意味では、SEの人材もこれから絶対に必要になってきます。

学生へのメッセージ

求めるのは成長意欲

求めている人財は、頭のいい人というよりも「もっと成長したい」「こんなことをやってみたい」と思える人です。仕事をしていくと、いろいろな問題が起こります。それを解決して乗り越えていくことに、楽しさや面白さを感じられる。そんな人に来てほしいと思っています。20代前半や新卒の方でも、頑張りたいという気持ちがあれば、ぜひ来てほしいですね。

本気で乗り越えた経験を

人それぞれ好きなことや適性は違うので、一概に「これをしたらいい」ということはありません。ただ、自分がやってみたいこと、好きなことにまずは本気で取り組み、それを乗り越えて何かを達成したという経験をどんどん培ってほしいんです。どの分野でも、本気で取り組んで問題を解決してきた経験があれば、違う仕事に就いたときにも活きてきます。扱うものは違っても、乗り越え方やマインドは一緒なんですよね。