事業会社からコンサルタントへ
事業会社4社で調達を経験
もともと私は事業会社で働いていました。NTTドコモからキャリアをスタートして、その後バイエルホールディング、武田薬品工業、日本シーカと、4つの事業会社を経験しています。そこからコンサルタントに転身して、アクセンチュアとリグリットパートナーズという2つのコンサルティングファームを経て、シンクロス株式会社を立ち上げました。振り返ると、私のキャリアには事業会社からコンサルタントへ、そして雇われるコンサルタントから自ら経営するコンサルタントへという、2つの大きな転換点があるんです。
次女の病気が最初の転機
1つ目の転機は、武田薬品工業で働いていたときのことです。私には3人の子どもがいますが、次女が生まれて間もなく、急性リンパ性白血病にかかってしまいました。医師からは「5年生存率は30%です」と告げられ、先の見えない不安と闘いながら、仕事と看病を両立する日々でした。幸いにも娘は回復し、今は定期的に診察を受けながら元気に小学校へ通っています。ただ、同じ病棟に入院していた子どもたちのなかには、短い人生を全うされたお子さんもいらっしゃいました。その現状を見て、このような子供たちを救うために私ができることは何かと深く考えたのが始まりでした。
一人では何もできない
当時は製薬会社で働いていたので、医療に関わる立場として何かできることはないかと考えました。でも、実際には何もできなかったんです。何度も反芻して考えた結果、たどり着いた答えが「自分一人では何もできない」という答えでした。命を救うには医療体制が整っていることはもちろん、製薬会社がつくる薬や新薬も欠かせません。さらに言えば、社会保障をはじめとした世の中の基盤全体が確立されていなければ、こうした命は救えない。そのことを身をもって実感しました。
多くの企業と社会を支える
では、一人では何もできない私に何ができるのか。そう考えたときに、ひとつの企業で経験を積んで力を発揮するよりも、多くの企業と関わって、その企業の成長・発展に貢献し、そのような企業成長が更に社会基盤の発展につながり、社会全体の底上げに貢献することで、結果的に一人でも多くの命を救えることにつながるのではないかと思ったんです。今の日本の社会基盤は強いと思いますが、それをさらに発展させていくために、ひとつの場所にとどまらず多くの企業と一緒に取り組みたい。その思いからコンサルタントの道を選びました。
経営者と同じ目線に立つための起業
雇われでは同じ目線に立てない
2つ目の転機は、コンサル会社で実際に働いてみて感じたことです。日本にはコンサル会社が山ほどあって、おそらく何万人ものコンサルタントがいます。ただ、その多くは会社に所属する、いわば雇われのコンサルタントなんですよね。お客さんは企業の経営層の方々なので、経営目線で課題解決に寄り添っていきます。でも、お客さんは経営者で、自分たちは経営者ではない。それでは本当の意味で同じ目線には立てないと思ったんです。自分も経営してみないと、お客さんの本当の悩みはわからない。そう考えて起業を決めました。
弊社の2つの事業
物の流れを支える支援
弊社の事業のひとつは、サプライチェーンコンサルティングです。商品をつくるには、原料を仕入れて、加工して、パッケージして、配送して、売るという一連の流れがあります。生産効率を高め、競争力のある製品を作るためには原料をタイムリーに仕入れなければいけません。できあがったものもタイムリーに出荷しないと、在庫ばかりが積み上がってしまいます。こうした物の流れをコントロールする部隊がそれぞれの会社にあって、それがサプライチェーンの部隊です。弊社はそのサプライチェーン部隊を支援しています。
研修にコンサルティング要素を
もうひとつの事業が人財開発コンサルティングです。グローバルで通用する人財を育てたい、グローバルで対等にコミュニケーションできる人をどんどん増やしたいという思いから、「グローバルコミュニケーション道場」というサービスを提供しています。トレーニング事業ではあるものの、お客様（受講生）の課題・ニーズ毎にトレーニング内容をカスタマイズし、コンサルティング要素を取り入れながら研修やトレーニングを実施しているのが特徴です。
原体験から生まれた事業ゆえの難しさ
思いを伝える難しさ
創業してから苦労したことは、いろいろあります。会社が小さいうちは、人を迎えるのもなかなか難しいんですよね。本当は0.5人分くらいの力で足りる業務でも、正社員として迎えるとなるとそうした形はとりにくいんです。現在は業務委託や副業など多様な働き方が広がってきていますけど、それでも人材確保は難しい領域だと感じています。それに、弊社は私の原体験をきっかけにつくった、いわば原体験ドリブンの事業です。同じ原体験を持つ人は普通はいないので、私の思いをメンバーに伝えて、同じ思いで仕事をしてもらうことにも難しさがありますね。
ニッチだからこその希少価値
今の課題も、そこにつながっています。サプライチェーンを専門にするコンサルタントは割といるんですけど、事業会社で経験を積んでからコンサルタントになった人は意外と少ないんです。だからこそ、そこに希少価値があると思っています。一方で、同じ経験を持つ人を自分のコピーのように迎えるのは難しい。そのなかで、どうやって会社をスケールアップさせていくのか、ニッチな世界でどうお客さんを獲得していくのかは、これから向き合っていくテーマですね。
今後のビジョン
仕入れの重要性を伝えたい
今の事業をしっかり確立することが第一歩です。以前、石油などの資源が日本に入ってこなくなるのではないかと話題になった時期がありましたよね。物の仕入れができなくなると、その会社は事業そのものが成り立たなくなり、存続の危機にもつながります。多くの企業は売ることや営業することには力を入れていても、仕入れにはそれほど力を入れていないのではないかと感じています。サプライチェーンへの認知が高まりつつある今、正しく、品質高くご支援できたらと思っています。
インバウンドの支援も視野に
グローバルコミュニケーション道場は始めたばかりの事業で、すごく発展性があると思っていて、力を入れていきたい分野です。今ターゲットにしているのは日本人のお客さんで、グローバルの世界で太刀打ちできる発信力や議論する力を身につけてもらうことを目指しています。一方で目線を変えると、日本の会社を買収して事業を確立したい外資系企業など、日本にマーケットを広げたい海外のお客さんもいるんですよね。日本は文化的にガラパゴスな面があって参入しづらいマーケットなので、そうした方々向けのインバウンドなサービスも将来的につくっていけると考えています。双方向になれば、さらに発展していけるはずです。
学生へのメッセージ
社会の構造は変わっている
学生のみなさんには、社会の構造が今変わってきていることを自覚しながら過ごしてほしいと思っています。世の中はインフレになってきていますけど、日本は長くデフレの時代が続いていて、私たちの世代は人手不足を経験したことがありませんでした。私たちが就職活動をしていた頃は就職難で、いくら受けても受からない、正規雇用になれなかったという人も多かったんです。でも今は、受ければどこかには受かる時代だと思います。仕事さえ選ばなければ、いくらでも仕事はある。それだけ環境は大きく変わっています。
形になるまでやりきる
入社後のミスマッチで辞めてしまう人もいると聞きますけど、それでも簡単に諦めないでほしいと思っています。次の仕事が見つかる時代だからこそ、辞めやすくなっているんですよね。私たちが若い頃は辞めたら次に行くところがなかったので、しがみつくしかありませんでした。でも、それは悪いことばかりではなくて、その世界でどうすれば認められるのかを考え、見切りをつける前にやるべきことを一通りやりきる経験ができたんです。スキルやマインドが定着する前に辞めることを繰り返すと、何も身につかないことになりかねません。一度始めたことは、形になるまでこだわってやってみてほしいですね。
専門性がその人の強みになる
こだわってやりきることは、個人の能力を高めることにもつながります。私がニッチなビジネスをしているからとくにそう思うのかもしれませんけど、専門性のない模範解答のようなものは、もうAIでつくれる時代です。その人に聞かないと生み出せないもの、つまりその人ならではの強みや専門性を持っていないと、誰も頼りにしてくれない時代になっていくと思います。言い換えると、ひとつのものにこだわって取り組み、一次情報を豊富に持っている。それが力になって「この人はその道の専門家です」と言われるようになると、すごく強いんじゃないでしょうか。
編集後記
「5年生存率30%」という言葉を前に、自分に何ができるのかを考え抜いた深見さん。「一人では何もできない」という結論から多くの企業を支える道を選び、さらに経営者と同じ目線に立つために起業へと踏み出した姿勢に、強く心を動かされました。私も学生起業に挑戦するなかで、つい目の前の成果ばかりに意識が向きがちです。だからこそ、事業の根っこに原体験があることの強さと、それを仲間に伝える難しさの両方を率直に語ってくださったお話は、とても学びの多いものでした。AIで模範解答がつくれる時代に、ひとつのことをやりきって専門性を磨く。その大切さを胸に刻み、日々の挑戦に向き合っていきます。
