学生時代の発信活動が原点
ゴールキーパーの育成環境を変えたかった
大学生の頃から、ゴールキーパーに関する情報をメディアで発信していました。専門的な指導を受けられる環境が少ないことに、以前から課題を感じていたからです。もともとは学校の先生になり、部活動の顧問として、その課題の解決に取り組みたいと考えていました。しかし、大学受験で思うような結果が出なかったことをきっかけに、発信というかたちで課題に向き合うようになりました。
現在は、YouTubeチャンネル「ゴールキーパー放送局」を運営しています。
メディアの成長と、収益化の壁
発信を続けるうちに、メディアは少しずつ成長していきました。一方で、学生を主な対象にしたメディアで、発信が広がっても、十分な収益にはつながらない状況でした。それでも、ゴールキーパーの子どもたちに会いに行きたい、育成に関わる活動を続けたいという想いは変わりませんでした。その活動を続けられる働き方を、自分でつくりたいと考えたのです。
休学してデザイナーの道へ
そこで大学を休学し、パソコン1台で、場所に縛られずにできる仕事を探しました。たどり着いたのが、デザイナーという仕事です。大学では工学部で情報工学を専攻していたので、復学後はプログラミングについても改めて学びました。学生のうちからデザインの仕事を受け、学業と両立しながら経験を積んでいきました。
父との約束と、法人化への道
休学の際には、父と、卒業後には法人を設立できるくらいまで力をつけるという約束もしました。当時は意見の違いでぶつかることもありましたが、最終的には私の挑戦を応援してくれました。今では、そのことにとても感謝しています。そうした父との約束も、法人化を目指す理由の一つでした。学生時代に仕事を続け、卒業と同時に会社を設立しました。
目指したのは、会いたい人に会いに行ける働き方
最初から、デザイナーになること自体を目標にしていたわけではありません。自分の好きなタイミングで、会いたい人に会いに行ける状態をつくりたい。それが、この働き方を選んだ一番の理由です。卒業後は会社に就職せず、学生時代に始めた仕事をそのまま続けてきました。自分の理想とする働き方を実現するために選んだ仕事が、少しずつ、自分自身のやりたいことになっていったのです。
制作と広告で、価値が伝わる仕組みをつくる
広告運用とWeb制作で、集客を支える
私たちの事業は、大きく分けて3つあります。1つ目は、Meta広告を中心としたWeb広告の運用です。飲食、インテリア、美容・エステ、学習塾、結婚相談所など、幅広い業種のお客さまの商品やサービスの認知拡大、集客を支援しています。2つ目は、これまで長く取り組んできたWeb制作です。ホームページや、問い合わせ・申し込みにつなげるためのLPなど、集客に必要なページや画像を制作しています。現在は、広告やページの制作に加えて、商品やサービスを知ってもらってから、価値を理解し、問い合わせや申し込みに進むまでの流れを設計することにも力を入れています。
経験をクリエイターに伝える
3つ目は、クリエイター向けの教育です。デザイナーやライターなど、クライアントの仕事を受ける方に向けて、信頼を築き、継続の依頼や紹介につながる仕事の進め方を伝えています。広告運用、Web制作、そして教育。この3つを軸に事業を展開しています。これまで、お客さまからのご紹介や継続のご依頼に支えられて、仕事を続けてくることができました。
人生を変えた1冊との縁
ディレクターの紹介でつながった、憧れの先生とのご縁
創業してから特に大きな挑戦だったのは、26歳のときに担当した、大規模なプロモーションの制作です。ディレクターの方からご紹介いただき、私が21歳の頃に買ったビジネス書の著者である先生のプロジェクトに参加することになりました。その本を手にしてから、自分なりに道を切り開いてきました。そして5年後、今度は先生のプロジェクトに携わる機会をいただいた。このご縁をつないでくださったディレクターの方と、機会をくださった先生には、とても感謝しています。
貢献できた経験が、自分の器と実力を広げてくれた
だからこそ、プロジェクトの成功に貢献したいという強い想いがありました。同時に、うまくいかなかったらどうしようというプレッシャーも感じていました。当時は睡眠や食事の時間を削るほど、目の前の仕事に必死に取り組んでいました。苦労の大きい案件でしたが、最終的にはプロジェクトに貢献することができました。この時の経験が、自分の器を広げ、実力を伸ばしてくれたと感じています。挑戦する機会をいただけたことも含めて、今でも感謝している経験です。
自由な働き方を手に入れるまで
夜行バスから新幹線へ
今のような働き方ができるようになるまでには、5、6年かかりました。始めたばかりの頃は、必死にパソコンに向かう日々でした。24、25歳頃までは、東京に行くときも夜行バスを使っていました。そこから、ようやく新幹線に乗れるようになり、少しずつ移動や働き方の選択肢が広がっていきました。
名古屋を拠点に全国へ
現在は名古屋を拠点にしながら、東京でもシェアオフィスを借りています。全国のお客さまに会いに行けるように、名古屋を中心に活動し、定期的に東京にも足を運んでいます。
海外でも仕事を続けられる働き方
トルコに1週間滞在しながら仕事をしたこともあります。インドでつながったサッカースクールを訪ねるなど、ゴールキーパーに関わる活動も続けています。海外に滞在している間も、オンラインでの打ち合わせや制作物の納品に対応しています。時差はありますが、パソコン1台で仕事ができることが、会いたい人に会いに行ける働き方につながっています。
「いい商品なのに、伝わらない」を減らしたい
デザインを通して社会を変える
私たちが目指しているのは、デザインを通して社会を変えることです。
「いい商品なのに、その良さが伝わらない」「必要としている人に、まだ届いていない」。そんな悩みを抱える方を、少しでも減らしていきたいと考えています。大切にしているのは、「誰にも負けないサービスを共に創る」という姿勢です。お客さまの商品やサービスが持つ価値を整理し、それを必要とする人に届くかたちを、一緒につくっていきたいと思っています。
商品やサービスの可能性を広げることが、私の挑戦
すでに売れている商品やサービスの力になるだけでなく、価値がありながら、まだ十分に知られていない商品やサービス、店舗の力にもなりたいと考えています。そうした可能性を秘めた商品やサービスの価値を、必要としている人に届けていくこと。それが、私の挑戦です。これからは、ご紹介や継続のご依頼に加えて、新しいつながりも広げていきたいです。自社の商品やサービスをもっと届けたいと考えている方と出会い、一緒に取り組んでいきたいと思っています。
学生へのメッセージ
やりたいことは、後から見つかることもある
今、やりたいことが決まっていなくても、焦らなくて大丈夫だと伝えたいです。私はたまたま、学生の頃からゴールキーパーの育成という課題に関心を持っていました。その意味では、やりたいことが見つかるのが早かったのかもしれません。でも、デザインの仕事は、最初から夢だったわけではありません。自分が望む働き方を実現するために選んだ仕事でした。それが、続けていくうちに、仕事そのものも自分のやりたいことになっていったのです。最初から明確な目標がなくても、取り組むなかで見えてくることがあります。やりたいことがまだ見つかっていないからといって、焦る必要はないと思います。
編集後記
「やりたいことは、やっていくとやりたいことになる」という言葉に、ハッとさせられました。私自身、学生起業に挑戦するなかで「本当にやりたいことは何か」と悩むことが多くあります。伊藤さんは、ゴールキーパーへの想いを軸に、デザインという手段を選び、5、6年かけて理想の働き方を実現されていました。夜行バスから新幹線、そして海外へという歩みからは、地道に積み上げることの大切さが伝わってきます。目的を見失わずに手段を磨き続ける姿勢を、私も見習いたいと思いました。
