採用代行の相場はいくら？料金体系3種と失敗しない選び方3つ

本記事は株式会社Myoshinが運営するビジョン図鑑の記事です。自社サービス「採用サポ10」の紹介を含みます。

「採用代行を検討したいものの、相場がわからず見積もりの妥当性を判断できない」と悩む人事担当者や経営者は少なくありません。

採用代行の費用は依頼する業務範囲や料金体系によって大きく変わります。月額10万円程度で始められるサービスもあれば、採用活動全体を任せて月額50万円以上になるケースも珍しくありません。

本記事では業務別・料金体系別の相場を表で整理したうえで、費用が変動する理由や注意点、相場に見合うサービスの選び方3つを解説します。見積もりを比較する際の判断基準として、ぜひ参考にしてください。

採用代行の相場と費用の全体像

採用代行の相場は月額10万〜70万円程度

採用代行の相場は、依頼範囲によって月額10万〜70万円程度が1つの目安です。費用に幅がある理由は、採用代行が「部分的な作業の代行」から「採用活動全体の運用」まで幅広い支援を含むためです。

たとえば求人広告の運用やスカウト配信だけを任せる場合は、月額10万〜30万円程度に収まるケースが多いでしょう。一方で採用戦略の設計から応募者対応までまとめて依頼すると、月額50万〜70万円程度になることもあります。

依頼範囲	月額費用の目安	主な業務
部分代行（作業中心）	10万〜30万円程度	求人広告の運用、スカウト配信、日程調整
運用代行（実務全般）	30万〜50万円程度	母集団形成、応募者対応、選考ステータス管理
戦略から一括（RPO）	50万〜70万円程度以上	採用戦略の設計、媒体選定、KPI管理、内製化支援

まずは「どの業務をどこまで任せたいか」を明確にすることが相場を正しく読み取る第一歩です。

業務範囲と職種で費用が変わる理由

採用代行の費用は、主に「業務範囲」「採用難易度」「稼働時間」の3つで決まります。業務範囲が広いほど担当者の稼働時間が増えるため、月額費用は上がります。

採用難易度も見逃せない要素です。エンジニアや医療職など応募が集まりにくい職種では、スカウト文面の作り込みや送信数の増加が必要になり、費用が高くなる傾向にあります。

採用人数や期間も影響するでしょう。採用人数が多い場合や短期間で採用したい場合は、対応量が増えるぶん費用も上がりやすくなります。見積もりを受け取ったら「どの業務に何時間かけるのか」まで確認しておくと安心です。

採用代行とRPO・採用BPOの違い

採用代行は、採用業務の一部または全部を外部の専門会社に委託するサービスです。RPO（Recruitment Process Outsourcing）や採用BPOも、ほぼ同じ意味で使われる言葉となります。厳密には作業の代行にとどまらず、採用プロセス全体の設計や改善まで担う場合にRPOと呼ぶことが多いでしょう。

呼び方よりも重要なのは「どこまで任せられるか」という支援範囲です。同じ「採用代行」でも、ある会社は日程調整のみ、別の会社は戦略設計まで対応するといった違いがあります。

採用代行の基本や依頼できる業務の全体像は、採用代行とは？依頼できる業務や費用相場、メリット3つと選び方を解説で詳しく紹介しています。

業務別に見る採用代行の費用相場

採用代行の相場は業務ごとに見ると判断しやすくなります。ここでは代表的な業務の費用目安を整理しました。

業務	料金の目安	主な課金の形
採用戦略・計画の設計	月20万〜50万円程度	月額またはプロジェクト一式
求人広告の運用・原稿作成	月5万〜20万円程度	月額固定
スカウト配信	月10万〜30万円程度	月額または1通あたり数百円程度
応募者対応・日程調整	月5万〜15万円程度	月額または件数課金
面接代行	1回5,000〜2万円程度	回数課金
内定者フォロー	月5万〜20万円程度	月額固定

上記は一般的な目安であり、職種や採用人数によって前後します。求人媒体の掲載費などの実費は含まれない点にも注意してください。

求人広告運用・スカウト代行の相場

母集団形成にあたる求人広告の運用とスカウト配信は、採用代行のなかでも依頼が多い業務です。求人広告の運用代行は月5万〜20万円程度が目安となります。原稿の作成や改善、応募数や応募単価の分析などが含まれるのが一般的です。

スカウト代行は月10万〜30万円程度の月額型に加え、1通あたり数百円程度の従量型もあります。送信数だけで比べず、ターゲット選定や文面の改善まで含まれるかを確認してください。

母集団形成は採用成果に直結しやすい領域なので、費用だけでなく運用の質で比べることが大切です。

応募者対応・日程調整の相場

応募者対応や面接の日程調整は、月5万〜15万円程度で依頼できるケースが多い業務です。応募受付の連絡や面接候補日の調整、選考ステータスの管理などが主な内容となります。

作業そのものは定型的でも、応募者への返信スピードは選考辞退率に影響します。返信が遅れると候補者がほかの企業に流れやすいため、担当者が忙しい企業ほど外部化の効果を感じやすい領域といえるでしょう。

料金は月額固定のほか、対応件数に応じた従量課金を採用するサービスもあります。

面接代行・採用戦略設計の相場

面接代行は1回あたり5,000〜2万円程度、採用戦略の設計は月20万〜50万円程度が目安です。

面接代行は面接官の負担を減らせる一方で、自社の評価基準を共有しないと見極めの精度が下がるおそれがあります。一次面接のみ依頼するなど、範囲を絞って使う企業も多いでしょう。

採用戦略の設計は、採用ターゲットの定義や媒体選定、KPI設計などを含む上流工程です。単価は高めでも、成果の出る仕組みを最初につくれる点で費用対効果は高くなりやすいといえます。

採用代行の料金体系3種と相場

採用代行の料金体系は、大きく「月額固定型」「成果報酬型」「従量課金型」の3種に分かれます。それぞれの特徴を比較表で確認しましょう。

料金体系	相場の目安	向いている企業	注意点
月額固定型	月10万〜70万円程度	継続的に採用する企業	採用ゼロでも費用が発生する
成果報酬型	採用1名あたり数十万円程度	採用人数が少ない企業	1名あたりの単価が高くなりやすい
従量課金型	1時間・1件あたりの単価制	業務量に波がある企業	月ごとの費用が読みにくい

月額固定型の特徴と相場

月額固定型は、毎月決まった料金で業務を依頼する料金体系です。相場は業務範囲に応じて月10万〜70万円程度となります。

予算を立てやすく、採用人数が増えても費用が変わらない点が大きな利点です。中長期で継続して採用する企業ほど、1名あたりのコストは下がりやすいでしょう。

一方で採用が決まらない月でも費用は発生します。契約前に業務内容と稼働量を具体的に確認し、毎月の報告で進捗を把握できる体制かを見極めてください。

成果報酬型の特徴と相場

成果報酬型は、採用が決まったときに費用が発生する料金体系です。相場は採用1名あたり数十万円程度で、職種の難易度によって上下します。

採用できなければ費用がかからないため、はじめて外部委託する企業でも導入しやすい点が魅力です。

ただし1名あたりの単価は高めに設定される傾向にあります。また代行会社は成果が出やすい職種や候補者を優先しがちなので、難易度の高いポジションでは十分な支援を受けにくい場合もあるでしょう。

従量課金型の特徴と相場

従量課金型は、スカウト1通や面接1回など業務量に応じて費用が決まる料金体系です。稼働時間で精算する時間単価型も、このタイプに含まれます。

必要な分だけ依頼できるので、繁忙期だけ外部の手を借りたい企業に向いています。その反面、月ごとの請求額は変動しやすくなるでしょう。

単価表と上限の有無を事前に確認しておくと、予算超過を防げます。

採用代行の費用対効果とメリット

採用代行の相場を知ったうえで、費用に見合う効果があるかも気になるところでしょう。ここでは費用対効果の観点から主なメリットを3つ紹介します。

採用担当者の工数を削減できる

採用代行の最大のメリットは、採用担当者の工数を大きく減らせる点です。

求人原稿の更新やスカウト配信、日程調整などの実務は、1件ごとの作業は小さくても積み重なると膨大な時間になります。これらを外部化すれば、担当者は面接や候補者の見極めなど「社内の人にしかできない仕事」に集中できるようになるでしょう。

株式会社NATECTの根津薫取締役は「採用でいちばん大事にしているのは『覚悟感』です。学歴も経歴も今まで何をしてきたかよりも、これからどうなっていきたいか、強い熱量で働けるかという部分を重視しています。」と語っています。候補者の熱量や覚悟を見極める仕事は外部に任せられないからこそ、定型業務を手放す価値があるといえます。株式会社NATECT 社長インタビュー

経営者インタビュー 「楽しく働こう」を本気で言える会社へ。NATECT・根津薫が語る、愛と尊敬と感謝の経営 株式会社NATECT / 取締役 根津 薫

採用ノウハウが社内に残る

専門会社のノウハウを取り込めることも、採用代行のメリットです。

媒体ごとの特性や反応のよいスカウト文面、応募単価の改善方法などは、自社だけで試行錯誤すると時間がかかります。代行会社と協働すれば、成果の出やすい型を短期間で学べるでしょう。

ただし、作成物やデータの権利が自社に帰属するかは契約前に確認が必要です。求人票やスカウト文面が手元に残れば、将来の内製化にも活かせます。

採用コストを可視化できる

採用代行を使うと、採用にかかるコストが見えやすくなります。

社内で採用活動をおこなう場合、担当者の人件費や作業時間は把握しにくいものです。一方で採用代行なら月額費用や稼働報告から、どの業務にどれだけ費用がかかったかを数字で確認できます。

応募単価や採用単価を月次で追えば、媒体や予算配分の見直しもしやすくなるでしょう。採用代行のメリットをさらに詳しく知りたい方は、採用代行のメリット7選！デメリットや費用相場と失敗しない選び方もあわせてご覧ください。

採用代行の費用で失敗する注意点

相場の範囲内で契約しても、使い方を誤ると期待した成果は得られません。契約前に押さえたい注意点を3つ解説します。

安さだけで選ぶと成果が出にくい

相場より極端に安いサービスは、支援範囲が狭いか稼働時間が少ない可能性があります。

月額費用が安くても、スカウト配信数が少なかったり原稿改善がほとんどおこなわれなかったりすれば、応募は増えにくいでしょう。結果として採用期間が延び、トータルの採用コストがかえって高くつくケースも少なくありません。

料金の安さではなく「その金額で何時間・どの業務を担ってもらえるか」で比較することが重要です。

媒体費などの実費は別途かかる

採用代行の見積もりでは、月額費用とは別に実費が発生する点にも注意が必要です。代表的な実費には次のようなものがあります。

• 求人媒体の掲載費
• スカウトサービスの利用料や通数課金
• 求人広告の出稿費用
• 適性検査などのツール利用料

代行費用だけを見て予算を組むと、実際の総額が想定を大きく上回ることもあるでしょう。見積もりの段階で「代行費用」と「実費」を分けて確認してください。

丸投げでは自社の魅力が伝わらない

採用代行に業務を任せても、すべてを丸投げにするのは避けるべきです。

求人原稿やスカウト文面の説得力は、自社の強みや働く人の声をどれだけ具体的に盛り込めるかで決まります。代行会社は文章のプロであっても、社内の空気感や現場のリアルまでは知りません。

株式会社プリメディカの田中友英社長は「階層を気にせず、素直に思ったことを言ってほしい」と語っています。こうした社風や価値観こそ候補者が知りたい情報なので、発注企業側から積極的に共有することが欠かせません。株式会社プリメディカ 社長インタビュー

経営者インタビュー 「自分の船を、どこへ向かわせるか」——予防医療で人のパフォーマンスを最大化する、プリメディカ・田中友英の原動力 株式会社プリメディカ / 代表取締役社長 兼 CEO 田中 友英

相場に見合う採用代行の選び方3つ

採用代行の相場を把握したら、次は費用に見合う会社を見極める段階です。ここでは失敗しない選び方を3つ紹介します。

支援範囲と料金の内訳が明確か

1つ目のポイントは、支援範囲と料金の内訳が明確に示されているかどうかです。

「採用支援一式」のような大まかな見積もりでは、どの業務が含まれるのか判断できません。契約後に「その業務は対象外です」と言われると、追加費用が発生するおそれもあります。

比較の際は、次の項目が明記されているか確認するとよいでしょう。

• 月額費用に含まれる業務の一覧
• 対象外の業務（面接の実施や採否の判断など）
• 実費として別途かかる費用
• 最低契約期間と解約条件

稼働時間と報告内容が透明か

2つ目は、実際の稼働時間や業務内容が開示されるかという点です。月額固定型の場合、費用に対してどれだけ作業してもらえたかが見えにくくなりがちです。

月次レポートで稼働時間や施策の結果が共有されれば、費用対効果を客観的に判断できます。報告の頻度や形式は契約前に確認しておきましょう。

数字での報告があれば、社内で採用代行の継続可否を説明する際の材料にもなるはずです。

自社の採用課題に合う体制か

3つ目は、自社の採用課題に合った支援体制かどうかです。

応募が集まらない企業と選考で辞退が多い企業では、必要な支援がまったく異なります。前者なら媒体運用やスカウトに強い会社、後者なら応募者対応や選考プロセスの改善に強い会社が適しているでしょう。

また専任の担当者がつくかどうかも重要です。窓口が固定されていれば、自社の事情を何度も説明する手間が省けます。具体的なサービスの比較方法は、採用代行おすすめ7選！失敗しない選び方と料金相場・比較のポイントでも詳しく解説しています。

相場で比較するおすすめ採用代行

相場や選び方のポイントを踏まえ、おすすめの採用代行サービスを紹介します。1位は当社サービスの「採用サポ10」です。2位以降は、特定の会社ではなくサービスの類型として特徴をまとめました。

順位	サービス	料金の目安	向いている企業
1位	採用サポ10（当社サービス）	初期費用15万円+月額10万〜40万円（税別）	採用実務を定額で外部化したい企業
2位	大手総合型のRPO	月50万円程度以上	大量採用や複数拠点で採用する企業
3位	成果報酬型の採用代行	採用1名あたり数十万円程度	採用人数が少ない企業
4位	スカウト特化型の代行	月10万〜30万円程度	専門職を狙って採用したい企業

1位：採用サポ10（当社サービス）

採用サポ10は、株式会社Myoshinが提供する定額制の採用BPO/RPOサービスです。専任の採用ディレクターが窓口となり、実行チームが求人運用やスカウト、応募者対応を担当します。

料金は初期費用15万円（税別）に加え、月額10万〜40万円（税別）の4プランから選べます。

プラン	月額（税別）	稼働目安	主な支援内容
トライアル	10万円	16.0時間	求人広告の運用、求人原稿の改善、応募数や応募単価の分析
ライト	20万円	33.25時間	トライアルの内容に加え、スカウト配信、応募者対応、面接日程調整、候補者管理
スタンダード（推奨）	30万円	51.25時間	ライトの内容に加え、採用戦略の設計、媒体や予算の最適化、選考プロセス改善、採用KPI分析
プレミアム	40万円	70.5時間	スタンダードの内容に加え、人事担当者の育成、面接官研修、採用マニュアル作成、内製化支援

とくに特徴的なのは、全業務を0.25時間（15分）単位で管理し、何にどれだけ時間を使ったかを月次で開示する点です。選び方で触れた「稼働の透明性」を重視する企業にとって、判断材料を得やすい仕組みといえるでしょう。

初期構築では2週間で戦略設計や求人票、スカウト文面一式とターゲットリストの作成からテスト実行までをおこないます。作成物はすべて発注企業に帰属するため、契約終了後も資産として活用できます。契約や導入の条件は次のとおりです。

• 最低契約期間は3か月で、プラン変更は毎月可能（前月20日まで）
• 60分のヒアリング後、最短10営業日で稼働開始
• 求人媒体の掲載費やスカウト通数課金、広告費は月額費用と別
• 面接の実施や候補者の評価、採否の判断、雇用条件の確定は発注企業側でおこなう
• 面接代行と独自判断による書類選考は標準の支援範囲外

採否の判断は自社に残しつつ、手間のかかる実務を定額で任せたい企業に向いたサービスといえます。

60分のヒアリングで自社の課題に合うプランと費用感を確認できるので、相場と比較する材料として無料相談を活用してください。採用サポ10の無料相談はこちら

2位：大手総合型のRPOサービス

大手総合型のRPOは、採用戦略の立案から選考運用や内定者フォローまで幅広く対応するサービス類型です。

相場は月50万円程度以上と高めで、大量採用や複数拠点での採用に向いています。体制が大きいぶん対応できる業務量も多く、繁忙期の採用にも柔軟に対応しやすいでしょう。

一方で中小企業の少人数採用では、費用に対して支援がオーバースペックになる可能性もあります。

3位：成果報酬型の採用代行

成果報酬型の採用代行は、採用が決まった時点で費用が発生するサービス類型です。

相場は採用1名あたり数十万円程度で、採用できなければ費用がかからない点が特徴となります。年に数名だけ採用したい企業や、はじめて外部委託を試す企業に向いているでしょう。

ただし採用人数が増えるほど総額は膨らみやすくなります。継続的に採用する予定があるなら、月額固定型との総額比較をおすすめします。

4位：スカウト特化型の代行サービス

スカウト特化型は、ダイレクトリクルーティングのスカウト配信に絞って支援するサービス類型です。

相場は月10万〜30万円程度、または1通あたり数百円程度の従量課金が中心となります。ターゲット選定や文面の改善を専門に担うため、エンジニアなど専門職の採用で力を発揮しやすいでしょう。

反面、応募後の対応や日程調整は自社でおこなう必要があります。選考運用まで任せたい場合は、ほかのサービスとの併用も検討してください。

採用代行の相場のまとめ

相場を把握して見積もりを比較する

採用代行の相場は、依頼範囲によって月額10万〜70万円程度が目安です。料金体系には月額固定型・成果報酬型・従量課金型の3種があり、自社の採用人数や業務量に合わせて選ぶことが大切です。

見積もりを比べる際は、次の3点を確認しましょう。

• 支援範囲と料金の内訳が明確か
• 稼働時間と報告内容が透明か
• 自社の採用課題に合う体制か

金額の安さだけで判断せず、費用に対して何がどれだけ提供されるかで比較してください。

定額制で採用実務の外部化を始める

採用実務を外部化する際は、採否の判断など自社が担う部分と任せる部分の線引きが欠かせません。

当社サービスの採用サポ10は、月額10万円からの定額制で採用実務を任せられる採用BPO/RPOです。稼働時間を15分単位で開示するため、費用と作業量の関係を確認しながら運用できます。

相場どおりの費用で何をどこまで任せられるかは個別のヒアリングで具体的にわかるので、まずは60分の無料相談で自社の課題を共有してください。採用サポ10の無料相談はこちら

採用代行の相場のよくある疑問