ファーストキャリアは、就活で一番早く決まった生命保険会社
ファーストキャリアは日本生命で、新卒採用の企画などを担当していました。当時は、将来やりたいことがまだ明確に定まっていなかったこともあり、早い段階でご縁をいただいたことに加え、安定した環境や会社の規模、待遇などを総合的に考えて入社を決めました。就職活動を進める中では、「自分が本当に何をやりたいか」よりも、「どのような会社に入るか」「将来的にどれくらいの年収を得られるか」といった視点が次第に強くなっていたように思います。今振り返ると、自分に合っている仕事や心から取り組みたいことよりも、安定性や知名度といった分かりやすい基準を優先して選択していたのだと思います。
コンサル時代に事業開発の面白さを知った
日本生命では企画系の業務をしていましたが、年次が若かったこともあり、 先輩の指示のもとで作業をする立場でした。そこから転職したコンサルティング会社では、自動車メーカーに対する新規事業開発に携わり、2年半から3年ほど経験を積みました。そこでも実際の戦略設計は上司やクライアントが担っていて、私自身は進行管理や推進を担う役割でした。ただ、未経験でも事業開発の「進める」部分は、タスク管理を丁寧に行い、周囲とコミュニケーションを取りながら円滑に進めていく姿勢でなんとかなる実感がありました。わからないことだらけの中でも、自分から上司に当たっていくしかなかったですね。
そのコンサル会社では、新規サービスのコンセプト設計にゼロの段階から携わり、実際のリリースまで経験できました。そのなかでマーケティングや事業開発の面白さを感じていた矢先、前職のマーケティング会社の立ち上げに誘われて、その世界に飛び込んでいきました。創業期のコアメンバーとして関わり、4年ほど経験を積んで拡大期に入ったタイミングで独立し、株式会社LUPROを立ち上げ、今でちょうど1年ほどになります。
独立して一番大変だったのは営業活動
代表取締役をしている高堀です。独立した瞬間から仕事があるわけではないので、案件をどう持ってくるかというところが、一番最初にきつかったと思います。もうひとつは、取ってきた案件をどうこなすかという部分です。独立すると経理まわりも雑務も全部自分でやらなければならず、営業も業務もこなすとなると、かなり大変でした。
2人で役割分担して乗り越えてきた
今の会社は、私1人でやっているわけではなく、もう1人、取締役の中川がいて、最初からメインメンバーは2人でした。役割分担をしながらやってきたのが、大きな乗り越え方だったと思います。実行は大変でも、案件があれば協力して役割分担してこなしてきましたし、それは今もそうです。現在はコアメンバーの役員2人が常駐しつつ、それ以外に業務委託で10人から15人ほどが関わっていて、総勢20名ほどの規模で動いています。
主にご支援しているのは、インフラ会社、大手の歯科クリニックのSNS運用案件、金融機関のマーケティング案件などです。もともとの関係性を活用しながら、意図的に二次受けになるような営業をしてきた経緯もあり、私たちがフロントに立って回している案件が多くなっています。
自分らしくいられる社会をつくりたい
私たちが目指しているのは、自分らしくいられる社会をつくることです。社会というと日本や世界という広い話になりがちですが、そもそも私たちが関わっているのは、まずは半径1mや2mくらいのテリトリーだと思っています。たとえば業務委託のメンバーや社員、今後入ってくる社員たちが、メンタルを病むことなく生き生きと仕事ができて、かつ数字も伴った会社になっていけたらいいなと考えています。
これは過去に過酷な環境で仕事をしてきた自分たちの経験でもあって、「それって本当に必要なんだっけ」と疑問に思うことがよくあるんです。自分らしく、みんなで仲良く生き生きとしている会社でやっていきたいと思うと、重要になるのが営業や実務の仕組み化です。属人化してしまうと再現性がなく、その人のマンパワーに頼るだけでどんどん疲弊してしまいます。
新規事業でマーケター不足を仕組みで解決する
営業や実務を仕組み化するために、新規サービスとして取り組み始めたのが「プロマーケターマッチ」という、企業とマーケター人材をつなぐマッチングサービスです。まだ始めて1、2ヶ月ほどですが、こういったサービスを通じてマーケティングの接点を持った企業に、弊社のマーケティング支援という形であらためて営業をかけていく流れを、中長期的につくれたらと考えています。現状は、アウトバウンドでのアポイントや広告での企業の募集、他社とのアライアンスによる案件獲得などに取り組んでいるところです。
正直、この新規事業は案件そのものは見つかり始めている一方で、その案件に合う人材を見つけて成約につなげられるかが直近の課題です。マーケティングとひと言でいっても、Web広告なのかSNS運用なのかWeb制作なのか幅は広いのですが、興味があれば小さなことから学んでいけるので、気概のある方であればどこからでも問題ないと思っています。研修も大切ですが、一番成長できるのはOJTで現場に触れながら学んでいくことだと感じていて、私たちもセットで現場に入りながら、できるところからゆっくり教えていきたいと思っています。
悩んだら、行動する理由を探してほしい
やりたいことは、決める問題
学生のみなさんには、今やりたいことが見つけられない子もいると思いますし、就活では何がしたいかを問われても、特にやりたいことがないという子もいると思います。ただ、やりたいことというのは、結局は「決める」問題だと思うんです。仕事に大義がある人もいれば、ない人もいる。悩んでいるなら一度、これをやりたいことにしよう、と決めてしまえばいいと思いますし、やりたいことを見つけること自体がやりたいことでも良いと思います。
共通して言えるのは、悩んで何も動かないと、状況は本当に何も変わらないということです。思ったことは、今日その瞬間から行動してみてほしいですし、できない理由を探すのではなく、できる理由を探してもらえたらと思っています。ベンチャーや独立をすると、計画も振り返りも大切ですが、実際には失敗の繰り返しです。PDCAというよりも、まずはとにかくやり続けることが大事で、それがあって初めて土台ができて、PDCAが回せる状態になるんだと思います。就活も同じで、あれこれ考える前に、説明会やOB訪問に行ってみる。とにかく行動してみると、何かしら見えてくるものがあると思います。
考える時間を取らないほうがいい
考える時間を取らないほうがいいかもしれません。人は考えると、どうしてもマイナス思考になって、できない理由を探してしまうと思うんです。こうだから面倒くさい、こうだから嫌だ、ではなく、誘われたら一旦「わかりました、やります」と決めて、あとで考えればいい。私自身の中にはこのような考えがあります。
編集後記
今回のインタビューを通して印象に残ったのは、高堀さんの「考える時間を取らない」という言葉です。就活生はどうしても頭の中で完璧な答えを探してから動こうとしてしまいますが、実際には行動しながら考えるほうが、結果的に納得のいく選択にたどり着けるのかもしれません。属人化を避けて仕組み化していくという視点は、経営だけでなく、私たち学生が団体運営やアルバイトを考えるうえでもとても参考になる考え方だと感じました。貴重なお話をありがとうございました。
